Det fanns en tid då verktyg för den moderna processindustrin kunde vara svåra att få tag på. Det är inte så länge sedan svenska tillverkningsföretag upplevde en sådan situation, då det i samband med pandemin och kort därpå även krig i Europa skapades leveransproblem på marknaden.
Problemlösning som affärsidé
Inom vissa områden är det fortfarande en utmaning att i rätt tid få tag på rätt verktyg, beroende på vilken leverantör man har. Fortiva strävar efter att planera och utveckla verksamheten på ett sätt som gör att kunden aldrig behöver oroa sig över sin produktion, i alla fall inte när det gäller tillgänglighet av verktyg.
– En stillastående produktion kan bli så kostsam att den skadar företaget, därför är det så viktigt att man får tag på de verktyg som behövs precis när de behövs. Kunden kan inte förväntas hålla större lager av olika verktyg, det är istället vår uppgift som distributör med hög leveranssäkerhet, säger Mattias Rosengren, vd på Fortiva.
Fortiva finns representerade över i stort sett hela Sverige, och är distributör för några av världens främsta varumärken gällande maskiner, komponenter och verktyg som används i olika moment inom processindustrin. Dessutom utvecklas ett eget svensktillverkat sortiment i mindre skala som komplement till det Fortiva har från andra tillverkare leverantörer.
– Som oberoende distributör har vi möjligheten att välja det absolut bästa som finns på marknaden, och anpassa utbudet efter vad som är bäst för våra kunder. Vi har problemlösning som affärsidé, och det är genom vår kompetens och innovationsförmåga som affärsframgångarna kommer. Vi har mycket specialanpassade artiklar i sortimentet som kan vara svåra att få tag på men som vi kan leverera snabbt till våra kunder, tillägger Mattias.
Industrins tillväxt gynnar Fortiva
När det går bra för de tillverkande företagen i Sverige, då går det även bra för Fortiva. I en stundande lågkonjunktur kan man fråga sig om industrierna kommer att investera i nya verktyg eller chansa på att köra på befintliga ett tag till?
– Det beror helt på vilken tillverkning vi pratar om och vilken maskin som används, hur stor kundens efterfrågan är och därmed också trycket på maskinen, slitage och så vidare. Generellt kan vi säga att verktyg behöver bytas oavsett konjunktur, eftersom det är en trygghet för att produktionen ska kunna fortsätta smidigt och utan onödiga stillestånd. Våra kunder har en hög medvetenhet, de vet att verktygen måste bytas och väljer också att göra den nödvändiga investeringen, förklarar Mattias.
Men precis som alla andra svenska leverantörer kämpar även Fortiva med flera utmaningar, bland annat inflationen. Prisförhandlingar är en stor utmaning när kronan är svag och inköp ofta baseras på annan valuta.
– Det är klart att vi ser en fortsatt utmaning med en svag krona, men vi ser också att intresset för vårt breda sortiment ökar. De flesta av våra kunder är stabila med goda prognoser för 2024. Vår viktigaste uppgift är att säkerställa deras produktion genom att tillhandahålla rätt verktyg och det kräver i sin tur att vi har rätt sortiment, god marknadskännedom och att vi alltid är beredda när våra kunder behöver oss. Det tycker jag personligen att vi på Fortiva lyckas mycket bra med, säger Mattias Rosengren.
De varumärken som representeras är i de allra flesta fall unika för Fortiva. Väldigt många är världsledande och välkända märken, som bidrar till att Fortiva ofta är förstahandsvalet hos större tillverkande företag.
