Många företag gör misstaget att satsa på marknadsföring och försäljningsaktiviteter via kanaler som för just det företaget eller deras produkter inte är de mest optimala. Förhoppningen är att öka försäljningen och bredda affärerna, få in nya kundunderlag och på sikt även öka sin marknadsandel, men utan kunskap om vilka strategiska investeringar som faktiskt ger bästa resultat kan det vara svårt att träffa rätt.
Fler kan lämna anbud
Affärsbyrån hjälper både lokala företag och företag som finns på andra orter i Sverige att istället för att investera i dyra lösningar satsa på att utveckla sin förmåga när det gäller anbud, ledarskap, strategiska beslut och affärsutveckling. Via kontakter når Affärsbyrån också ut i globalt och kan hjälpa kunder i andra delar av världen.
Det finns företag som drar sig för att överhuvudtaget ge sig in i anbudsgivning och offentliga upphandlingar, vilket innebär att de missar många chanser att faktiskt utöka kundunderlaget. Det finns en rädsla för att skriva på avtal som bottnar i att man saknar tidigare erfarenhet från processen. Här kan Affärsbyrån göra stor skillnad.
– Det är viktigt att förstå själva avtalet och vad det är som ska levereras, när och till vilket pris. Att förstå sitt åtagande. Ofta kan det omfatta en vitesprocess om man inte kan leverera det som avtalats till exempel. Det är därför inte konstigt att många företag inte ens lämnar anbud, trots att de skulle kunna leverera precis det som efterfrågas. Det vi gör är att hjälpa fler företag att lämna anbud, vi stöttar genom hela processen och säkerställer att avtalen utformas korrekt för alla parter, förklarar Anna Cirkovic Andersson, grundare och ägare av Affärsbyrån.
Det är inte bara den som lämnar anbud som får fördelar genom möjligheten att öka sin försäljning. Fler anbudsgivare stärker marknaden med fler valmöjligheter för köparen.
Lyft blicken och se till strategi
Sedan Affärsbyrån började fokusera på anbudsgivning har bolaget hjälpt kunder inom många olika branscher att dra in anbud till en totalsumma som i skrivande stund överstiger 200 mkr. En ansenlig summa, och mer ska det bli. Men Affärsbyråns erbjudande består av mycket mer än anbudsgivning.
– Det vi gör handlar om så mycket mer än att bara hjälpa till med anbud, understryker Anna. När man lämnar ett anbud gör man samtidigt ett strategiskt val för framtiden. Det glömmer många, men det är det viktigaste att tänka på – vad en tillgivning faktiskt kan leda till.
Anna förklarar att det inte är så enkelt som att bara skicka anbud åt olika håll. Det gäller att man även ser över tidigare upphandlingar, förstår vilka konkurrenter man har, och hur de jobbar. En viktig fråga att ställa sig inför ett anbud är: kan vi leverera det som efterfrågas med våra befintliga resurser, eller behöver vi utveckla den biten först?
– Vi hjälper våra kunder att förutom att tolka det juridiska och skriva ett slagkraftigt anbud, även att lyfta blicken och skapa en långsiktig strategi som är hållbar för framtiden. Att förstå vad en tilldelning skulle kunna ge, om tilldelningen bidrar till att man når sina mål och sin strategi samt att den även kan leda till referenser som i sin tur leder till mer försäljning på sikt. Allt detta är viktigt att tänka på redan innan man skriver anbudet.
Vill stärka andra
Anna vet hur man bygger framgångsrika företag. Det har hon gjort förr. Strategin med Affärsbyrån är att hon under ytterligare ett år ska fokusera på konsultverksamhet baserat på sina kunskaper och erfarenheter, och därefter eventuellt rekrytera en eller ett par konsulter till.
– Jag vill behålla fokus och jobba med det jag kan bäst, säger Anna, som har lämnat ett företag med över 300 medarbetare, ett bolag som hon var med och grundade och som vuxit oerhört under de senaste åren – mycket tack vare upphandlingar.
– Nu vill jag arbeta med att stärka andra bolags förmågor, och skapa tillväxtmöjligheter för fler helt enkelt. Det är en mycket spännande resa som jag ser fram emot att göra tillsammans med mina kunder.
